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主题沙龙:新用户注册送59元彩金行业未来会被跨界者颠覆?


来源:凤凰网新用户注册送59元彩金

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在“新用户注册送59元彩金再定义| 未来人居新开户送38体验金不限id”主题沙龙上,凤凰网新用户注册送59元彩金主编符静如担任主持全国工商联注册送300元打到2000装饰业商会执行会长张传喜、慕思寝室用品有限公司总裁姚吉庆、蒙娜丽莎集团董事张旗康、索菲亚集团副总裁王飚等行业嘉宾,围绕消费市场变化以及新用户注册送59元彩金行业的未来发展进行了精彩的观点交锋。

以下为嘉宾观点实录:

议题一:开户送38体验金不限id感知|究竟是消费升级,还是消费降级

王飚:我觉得是同时存在的,特别明显。去年社会舆论讲消费升级比较多,因为结合着新零售,今年可能讲消费降级比较多,因为结合着经济环境的复杂化。升级与降级背后都是消费者更加理性地做自己的选择,因此我认为这是同时存在的

我所理解的消费降级,应该是消费者拥有了更加充分的知识、更加理性的消费观念,消费者不一定像以前那样“只买贵的,不买对的”,这是更加理性的消费行为。这种消费降级是对企业的一种提醒,企业做生意都希望把自己的单值、销售额做大,但将其做大的同时也应该与消费者利益最大化进行同步。所有跟消费者利益不一致的企业企图,我觉得都不太可能实现,这或许就是今年我们感觉到消费降级一个很重要的原因。

过去,我们一直以消费升级的预判去做很多经营行为,但实际上消费升级只是伴随着消费者消费水平提升的一种可能,但与此同时,消费者个人判断和理性主张也更加突显,你看到更发达的市场比如说美国,这种现象是明显的,很好的产品、很低的价格,与特别追求精神层面享受的奢侈产品是同时存在的。反而中间那一部分,一般的产品、很高的价格,这是不存在的。这可能是消费行为的升级吧,升级和降级都是消费的进步,企业要同步于消费进步

姚吉庆:现在消费需求越来越多元化,其实马斯洛需求层次理论,从底层到塔尖的需求,在某一个时间段里,不同的消费层次是同时存在的。比如刚刚毕业的学生,他们的需求更多是追求性价比。因此,不同层级的消费需求都是刚需,尽管差距非常大。

从总体时间轴线来看,趋势一定是消费升级,因为整体经济走势越来越好,人民开户送38体验金不限id也越来越富足。对中产、精英阶层来说,他们对开户送38体验金不限id品质的要求仍是不断上升的。尽管目前市场环境比较低迷,但依然有部分高端定位和中高端定位的品牌,今年销量依然非常不错。

如果你的品牌走得很低端的话,我觉得是没有前途的,未来肯定会被淘汰。随着社会变化,消费者一定会追求品牌化、追求高质量。过去,小米的产品卖得比较廉价、低端,但现在也有三千、四千块钱的手机,包括华为、VIVO、OPPO也推出了高端系列,所以消费升级一定是大趋势。

张旗康:谈到消费升级,我是玩泥巴的,自称工业农民。传统意义上的农民是什么,就是在泥巴地里种庄家,这是农作物的收成,但我们这个行业,是把泥巴变成陶瓷,所谓火与土的艺术。

我在建筑陶瓷行业27年,90年代初到2000年,当时我们生产的就是300×300的红胚红砖,有一点点瑕疵都可以卖掉,利润率达到100%。当时的花色图案也非常简单,就是二方连续、四方连续,地毯就是多方连续。如此简单的图案都可以卖出去,而且没有仓库、没有库存,为什么?那个时候人们强调的就是实用功能,防不防磨、耐不耐磨、吸不吸污,主要就强调这些。

后来,消费者开始对花色有要求了,简单花色的就卖不动了,所以我们就考虑如何把天然大理石、天然木板的质感在瓷砖表面做出来,图案不固定,从视觉美术来看比以前设计好很多,满足了市场的需求,也不会有太多的库存。

但2010年到现在,我们感觉的压力很大,从中央到地方开始倡导供给侧结构性改革、高质量发展,无论我们做什么,都感觉到对于人民日益增长的美好开户送38体验金不限id需要,我们用简单思维生产出来的产品不能满足。顺着这个脉络,我认为消费是在升级不是在降级,因为我们的产品越做越好,性价比越来越高。

议题二:行业认知|新用户注册送59元彩金行业应该属于制造业还是时尚业?

张旗康:蒙娜丽莎所在的行业是绝对是制造业,而且是传统制造业,但同时也是可以做出时尚产品的行业,我们跟时尚一点儿都不矛盾。

2016年,我们推出大到2.4米×1.2米,厚度只有5.5米的陶瓷大板,这就是一种时尚引领。一个半月前,我们在广州住博会上推出10公分原板,我们已经通过陶瓷大板,介入到时尚厨具领域。无论是吊柜还是地柜的隔板、层板、面板,包括厨房台面、餐桌台面,都可以用陶瓷大板来做表面,这难道不是一种时尚吗?

所以我认为,我们制造出高质量、高品位的产品,进而跨界到我们的板材领域,从而实现时尚引领,我觉得这不矛盾。

姚吉庆:我总体还是比较认同张总的观点。中国的新用户注册送59元彩金行业,最近5-10年进步非常大,你到意大利、德国的企业或者市场看一看,中国的产品,甚至整个专卖店,在全世界都处于领先水平。尤其像索菲亚、欧派等这些定制企业,其个性化定制水平在全球已经处于领先地位。

尽管是属于制造业,但已经不是制造业。引领潮流,一定是开户送38体验金不限id方式的引领、时尚的引领。最近几年感觉非常明显,我们2年前跟兰博基尼新用户注册送59元彩金进行战略合作,引进他们的整体卧室。当时,慕思原本已经定位高端了,但兰博基尼推出之后,很受欢迎。到兰博基尼专卖店的人基本都是80后,不是富二代就是创二代。

过去,20万左右的产品还不是很好卖,价格在2万到5万之间的比较好卖。但兰博基尼产品推出之后,客户基本上不太看价格,觉得这一套东西比较时尚,适合我、配得起我,就下单了,款式、工艺各个方面要求也比较苛刻。所以,我觉得这个行业慢慢也会成为时尚产业,这是感觉比较深刻的一点。

另一方面,消费现在购买家俬产品,已经不是说就买一套产品,而是买房子,值多少钱,我买的这些东西整体上配不配得上我的房子。每个人开户送38体验金不限id方式也不一样,对东西要求也不一样,对装修配套的家俬要求也不一样,所以每一个品牌最后必须走开户送38体验金不限id模式的路子才可以。但是,还是有不同的需求,还会有简约、轻奢的产品。

王飚:我同意各位的看法,我觉得现在的新用户注册送59元彩金行业,首先根本肯定是制造业,但是如果不继续往时尚方向发展的话,消费者也不会再去购买。所以,我觉得二者其实充当不同的功能,“制造”是为消费者的口碑和消费的整体感受、长期感受负责;“时尚”则承担了为消费者购买欲望的提升和家庭装饰感的提升的功能。两者应该要结合。

目前,我们行业内又多了一个服务,我们是提供精细服务的时尚制造业。消费者对企业的要求是全方位的,光有要时尚、有质量还不行,如果服务不好马上就投诉,所以企业需要满足消费者的不同功能。

议题三:未来预知|新用户注册送59元彩金独角兽猜想,颠覆者将来自何方?

张传喜:独角兽企业有一个严格定义,即企业创立三年之内,其估值在10亿美金以上。索菲亚、慕思、蒙娜丽莎的估值肯定在10亿美金或者几十亿美金以上,但其实都经过漫长的发展。目前,独角兽企业多存在于人工智能、大数据等高科技、IT领域里。

最近,国家在扶持独角兽企业上市,专门给独角兽企业开设绿色通道,第一家就是富士康关联的上市公司。这个公司一上市其市值就有三千多亿,涨到涨停板的时候,市值甚至达到六千多亿。这个规模,我们行业在那么短时间内不太可能实现。

未来,新用户注册送59元彩金行业借助人工智能、借助大数据、借助网上平台,我们现有传统企业通过二次创业,或者有新型企业诞生,都有可能出现独角兽,尽管按照严格定义,短时间内我们还是很难实现。但是,这个行业毕竟是具有4.5万亿规模的行业,而且行业增长速度还在加快,基数还在加大,通过不断创新,未来说不定会有这样的企业出现,我们也很期待。

张旗康:是否担心未来会有跨界搅局者颠覆新用户注册送59元彩金行业,我觉得不必过多担忧,如果有跨界企业进入大新用户注册送59元彩金行业,证明我们产业利润非常客观。但有可能会这样吗?要成为大新用户注册送59元彩金行业的独角兽,你要面对开户送38体验金不限id空间的很多材料,比如建筑陶瓷、橱柜、定制衣柜、涂料、灯饰、门窗等等,这并不简单。

所以过多的担心没有必要,我们只要做好自己的产品和服务,就无惧于独角兽。即使有独角兽进来,它也不能通吃,我们还是有生存空间。与其担心是否有独角兽盯住我们,不如关注自身,不断强身健体。如果你有一定的利润增长、营业收入增长,你就无所谓是不是会出现独角兽或者跨界竞争。

其实,与其让别人来跨我们的界,不如我们去跨别人的界,这里面有很多路径。比如说,蒙娜丽莎的大板原板就跨界做了新用户注册送59元彩金板材,虽然现在市场份额很少,但我相信在不久将来,索菲亚衣柜的推拉门会用蒙娜丽莎的陶瓷薄板,司米橱柜会研发全瓷厨具,因为它的各种物理性能、化学性能是其他材料所不能比的。

姚吉庆:独角兽可能就来自两个方面,一个是来自其他行业的跨界,这完全有可能的,因为这是一个传统产业,如果有企业跨界进来,完全有可能会出现这样的独角兽。比如,我们最近跟美国一个品牌合作,这个品牌在美国有六七十年时间,比较成熟了,但这种情况下,还有另外一个品牌迅速崛起,迅速在这个行业立足脚跟,这是很奇葩的事情,原本的头部品牌已占据了70%的市场份额,但这个品牌还是成功了。另一个就是大新用户注册送59元彩金行业品牌的跨界创新。

能不能出现独角兽,关键在于四个字——跨界创新。跨界创新主要需解决三个方面的问题:一是产品,如何更好地满足消费者的需求,达到不可替代;二是高黏性,让消费者离不开它。三是占用顾客的时间价值,你占用顾客时间越多,成功的把握就越大。这三大特征都具备就有可能成为独角兽。

床垫、睡眠系统未来能否做到?有这个可能性。消费者在床上要睡八个小时,这八个小时我们如何充分利用,如何让这个产品做到不可替代,未来如何把睡眠系统、床垫变成流量入口,解决这些问题,就有可能成为独角兽。但这是我们自己做到,还是跨界企业进来,可能性都很大。

王飚:张会长讲得很好,独角兽企业就是具有60亿估值、成立3年左右的新企业;姚总讲得很清楚,成为独角兽必须要产品创新。在他们的基础上,我认为成为独角兽主要有两个条件:产品创新、渠道创新。

新用户注册送59元彩金装饰企业要达到60亿估值不难,但三年做到就很难。这三年的关键在哪里,主要就是创新产品、创新的渠道。没有创新产品,及时有爆发式的需求增长也没用;有创新产品,有爆发式增长,但没有创新的渠道运营能力,也很难迅速在中国市场上开拓,至少三年内是很难的。所以,我相信独角兽一定会出现,但需要有这两个条件,创新产品、创新渠道,至少其中之一。

独角兽也确实可能来自于跨界者,我觉得应该是这样的逻辑,会出现跨界进来的独角兽,但当有这样渠道创新、产品创新都特别突出的企业进入泛新用户注册送59元彩金行业,对于我们整个行业也是一种提升。独角兽迟早会出现,只是现在还没有。

[责任编辑:吴彤 PSY091]

责任编辑:吴彤 PSY091

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